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銷售:這能讓你變得很“專業”

來源:光華學堂   2020-12-28 09:40:58   您是第174位閱讀者

物競天擇,適者生存。競爭激烈的市場環境中,任何企業都可能在下一秒被淘汰。銷售:這能讓你變得很“專業”

身為三軍統帥的投資人/企業主/校長/銷售運營Leader,一定程度決定了企業在殘酷市場競爭中是碾壓競爭者,還是被市場淹沒吞并

很多管理者是企業從能力突出的 Top Sales中提拔上來的??墒?,在銷售管理的工作做那個會發現,復制自己以往的銷售成功經驗,讓團隊戰斗力迅速提升的道路卻異常折。

· 為什么曾經的銷售標桿,實戰中無法成為一個優秀的銷售管理者? 

· 究竟如何才能成功統領一支狼性銷售團隊?

要想成為一名出色的銷售員,掌握銷售技巧是必不可少的。那么,有效實用的銷售技巧有哪些

1

不打無準備之仗

銷售前充分準備、銷售現場的靈感,所綜合的力量,往往很容易瓦解各種刁難的顧客,最終獲得成功

一次成功的銷售,不是一個偶然發生的故事,是學習計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果

① 對與公司有關的資料、說明書、廣告等

② 收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析,做到知己知彼

③ 多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志,了解國家、社會消息、新聞大事

提前做好各種準備,適當給顧客購買推動力。在進行產品介紹和鼓動時的那種推動力量,盡管顧客遲早總會決心的,但如果沒有這種推動力,他也許要購買欲望要弱一些,主意拿的慢一點,或者根本不想買了。

2

給顧客充分的安全感

人總是趨利避害的,內心安全感是最基本的心理需求,用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術。

一位優秀的銷售人員,就是一名很好的“產品醫生”。要對自己的產品爛熟于胸,能夠做到在對顧客進行講解時,入目三分,旁征博引,同時也要給顧客充分的安全感,對顧客提出來有關產品方面的問題準確無誤的予以說服和解答。

比如保險銷售話術中基本都是從安全保障為出發點來說服的。汽車銷售話術中,說這種汽車的安全系統對于保證出行中的家庭很有效,對于買車的人肯定是一個有力的論點。

如果你說出一二三點來顧客同意的賣點,顧客表示贊同,那就趁熱打鐵的讓順著顧客被你設置的購買思路而順延下去,把生意做成功。

在銷售的過程中,一定要給顧客安全感,逐步使顧客對于某些要點表示贊同,同時不要過多的耽誤時間,在取得顧客對產品幾點同意的情況下,然后暗示顧客產品非常適合于他,同時價格性能等方面更優于同類產品,顧客自己也既然都贊同了,肯定了產品是不錯的,如還不購買自然是不合理了。

3

抓住顧客的需求不放

要了解客戶,因為他們決定著你的業績。銷售高手們最注重的就是,抓住顧客的需求不放。

顧客大都不喜歡別人對他施加任何促銷壓力,不喜歡被夸夸其談的銷售人員包圍著,所以銷售人員必須保持“有理、有利、有節”的進行銷售,否則一不小心會失掉生意,達不成銷售。

在成為一個優秀的銷售人員之前,你要成為一個優秀的調查員,你必須去發現、去追蹤、去調查,直到摸準客戶的一切,使他們成為好朋友為止。了解客戶并滿足他們的需要,不了解客戶的需求,就好像在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果。

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