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如何用4步,構建一個好牌子

來源:光華學堂   2020-12-21 10:15:14   您是第214位閱讀者

在說一說如何構建好一個品牌之前,需要思考一個問題,品牌構建真的很重要嗎?

繼續往下讀這篇文章你需要想明白品牌構建的重要性如果你領略不了這點那在后期實施過程中你也會因為一些問題而影響品牌的構建

01

品牌構建真的很重要嗎?

回答:品牌構建真的很重要

原因:

社會發展,人們的生活水平越來越高,在享受物質生活的基礎之上,有了更多的精神方面的需求,單純的商品質量,已經不能滿足用戶的需求。通俗來講,用戶購買已經不單單考慮商品的質量,而是將品牌的文化、特色和價值考慮到里面,因為在現在,商品的質量已經是產品競爭最基本的要求了。

利潤透明化的程度越來越高,越來越多的企業將品牌的構建放在了企業發展的第一位,只有確立好品牌的價值、特色,才能更好的塑造品牌,更好的進行產品的銷售。沒有品牌,那就只有透明利潤,有了品牌,那就有了溢價能力,很多時候品牌=溢價=大額利潤,一瓶茅臺成本只要46.8,但是能賣到1500元以上,如此溢價能力,盡管知道透明的利潤還是很多用戶會去購買。

品牌構建能夠有助于產品的宣傳,當用戶一想到一些詞語,就能夠想到品牌,想到品牌的特點。

例如

火鍋——海底撈——服務

國酒——茅臺——品味

電器——海爾——售后

如果你贊同我的觀點,那我們繼續往下看,關于構建品牌的方法有很多,看你從什么角度入手。例如有的從產品角度,有的從品牌文化角度有的從品牌名氣建設角度,很多很多今天講的是從品牌人格化的方向來構建品牌。

一共三部分內容

第一:何為品牌,品牌的概念是什么?

第二:品牌化的目的是什么

第三:品牌人格化怎么做 ?我們先講品牌人格化怎么做

02

品牌人格化

第一步:命名

品牌命名=聽得出+記得住+說的順+認得準

舉幾個例子:

一個好的名字,更能讓用戶記住

第二步:儀式

品牌構建一定要有自己的儀式感,那什么是儀式感?

就是使用你這個產品用戶感覺自己很期待,想主動去做,能夠得到良好反饋的一個行為

舉幾個例子:

農夫果園——喝前搖一搖

天貓雙十一

京東618

第三步:情懷

做品牌一定要有情懷,有了情懷才能夠讓企業有目標,有追求才能不只是為了實現績效、實現物質上的成果這就更超脫于物質而達到精神層面,情懷能讓品牌、產品變得更加有滋味、有趣、有活力一個擁有情懷的品牌,才能更好的觸及用戶的心里讓產品深入用戶,讓品牌的印象扎根用戶心底。

舉幾個例子:

褚橙——賣的不是橙子,是“永不放棄”

Roseonly——賣的不是花,是“唯一承諾”

第四步:形 象

外表=畫面感(降低買賣感)+識別性(專屬IP)+獨特稱呼+專屬文化

品牌一定要在消費者心里創造第一或者唯一形象,這個第一或唯一不是絕對性的,例如王老吉,之前它做飲料的時候是沒有涼茶這個方面的,但是它如果自己定位是飲料,就必定要與可口百事競爭,必然做不到第一,所以它創造了一個第一,涼茶領域第一,“怕上火喝王老吉”。

《怕上火喝王老吉“被一律師起訴》

品牌構建要明白“認知大于實踐”

品牌認知可以化負為正。例如海爾的產品經常需要維修,但是它很聰明,海爾把售后服務做得特別到位,這就讓用戶的關注點從產品質量上轉移到服務上,最后還獲得了用戶的好印象。

《維修與品控你們覺得哪個更重要》

03

品牌概念

概念性定義:給擁有者帶來溢價、產生增值的無形資產,載體包括產品、術語、象征、記號、設計等,增值力來自其在消費者心智中的認知,它的價值主要包括功能性利益和情感性利益

定義里明確的說明了,增值力來自其在消費者心智中的認知,所以我們做品牌,一定要構建好它在用戶心里的定位,如此才能有屬于品牌的溢價力

操作性定義:產品的牌子

04

品牌化的目的

搞清楚你做品牌的目的,才能有效的實施,不會沒有一個考核的標準,這是品牌化的十大目的,可以套這個模板來制定自己企業的品牌化目標,制定完善一個更加詳細的,可落實的目標。

品牌營銷公式=

關鍵點(我是什么)+賣點(有何不同)+支撐點(怎樣證明)

說的總是枯燥,講的也是無味,但是有視頻可以看啊

這品牌構建只是課程學習里面的一部分,我們有著更多完整的課程

我們的課程是邀請了前阿里巴巴淘寶商城運營總監、英特華集團高級副總裁等,云樹電商創始人、ceo、百校聯盟高級合伙人——寇飛講師來講授新零售時代的全網精準營銷——逆勢增長路徑

更多課程資料、思維導圖

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