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【共創會EMBA】新形勢下企業營銷戰略創新

來源:杭州時代光華教育發展有限公司   2020-12-10 09:28:40   您是第734位閱讀者

共創會EMBA必修課《新形勢下企業營銷戰略創新》課程報道。

有人說這是一個最好的時代,也有人說這是最壞的時代,但無論如何,這是一個創新的時代!

新形勢的挑戰與營銷創新方向

企業營銷戰略優化與品牌升級

營銷策略的創新建議

新形勢的挑戰與營銷創新方向

01

一、現實中的營銷困境

現實中的營銷困境 

同質化超競爭+互聯網沖擊,原有營銷模式失效

營銷導向與理念滯后,客戶價值少,難以持續發展

策略創新不足,精準度差,導致投入產出不成比例

營銷管理系統差、效率低,執行力弱

專業職能發育滯后,往往有心無力

隊伍管理難度大,人員成長滯后

二、疫情影響下營銷環境的五大變化

1、新消費群體崛起、疫情加速市場結構分化

新生代為主的消費群體,消費行為日益理性+感性、場景化

消費升級與降級并存,市場結構分級更明顯

2、疫情加速行業集中與整合

大部分行業頭部品牌加速崛起,市場門檻提高

彎道超車越來越危險、不對稱競爭博弈

3、疫情進一步放大新技術的影響

5G+AI+IoT的新技術加速智能產品和線上服務普及

改變企業與顧客的價值關系,催生新商業模式

三、轉變原有的營銷思維

轉變原有的營銷思維

從競爭到顧客

從價格到價值

從交易到關系

從產品到方案

企業營銷戰略轉型與品牌提升

02

一、做好市場細分、選擇與定位

二、市場選擇須考慮的要素

三、決定競爭定位

具體營銷策略組合的創新建議

03

一、產品創新與結構組合策略

打造強勢大單品(服務),提升競爭優勢“噸位—地位—品位”的平衡,量利結合單品突破、多品組合、細分覆蓋、動態升級積極衍生相關產品與服務,實現平臺化形成解決方案、交叉銷售和增值服務不斷升級和優化產品組合,加快調整節奏

二、創新價格策略與管理

基于商業模式創新定價方式和收費策略

基礎產品和服務與升級產品和專業服務

善用錨定法為體驗性產品和服務定價,打好價值戰

顧客價值定義、參照物設計等

“戰術+戰略” 的應對價格戰

邊際貢獻為零的閃電戰、防火墻產品壓制、運營效率為王等

注意價格梯度設計與秩序維護

價值鏈縱向、線上線下協同

三、用戶導向的全方位連接

用戶在哪里,就去哪里連接融入生活、嵌入場景全方位的即時連接線上全網(公域流量)社群圈層(私域流量)線下社區、零售與服務終端基于渠道效率與服務職能的提升,創新渠道模式注重渠道細分與互補運作,構建立體化全渠道

四、全網導流的推廣促銷策略

五、顧客社群運營的步驟與方法

六、大客戶關系策略

2020年最后一個月我們迎來了共創會806&807班6位學員的生日,班主任準備了愛心蛋糕為我們射手座 摩羯座童鞋們熱烈慶祝,同學們也唱起了生日歌為壽星慶生。   

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