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丁興良
 

丁興良

大額產品銷售培訓專家
性別:
所在地:上海市
專家類別:培訓講師
專長領域:大客戶銷售管理 | 銷售技巧 | 銷售過程管理
授課類型:內訓  公開課  
>> 擅長解決的問題
·如何有效管理銷售過程
·如何減少銷售成本
·如何掌握銷售隊伍績效考核和評估
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  請丁興良講課

丁興良 資歷背景

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職業背景

17年知名企業實戰營銷高管經驗

稱號:
工業品實戰營銷創始人
國內大客戶營銷培訓第一人
項目型銷售與管理資深顧問
中歐國際工商管理學院EMBA
IMSC工業品營銷研究院首席顧問
2005年榮登“中國人力資源精英榜”,
并被《財智》雜志評為“杰出培訓師”;
2006年被評為“中國十大企業培訓師”;
2007年被《第三屆中國管理大會》授予“杰出管理專家獎”;
2008年,榮任中國市場學會常任理事;
《名師大講堂》《創智贏家》《時代光華》
《東方大講堂》《前言講座》《支點國際》特邀專家。
實戰經歷:
丁老師是一位從銷售基層到高層的實戰派講師
世界500強Johnson & Johnson          銷售經理
全球嬰兒護膚排名第一)
凱泉泵業集團                        資深銷售經理
(國內水泵行業第一)
世界500強英維思集團閥門控制事業部   營銷副總 
(全球自動化閥門控制行業第一)
實戰派:
17年知名企業實戰營銷高管經驗;
15年研究工業品行業營銷的專業背景;
8年專業營銷培訓與咨詢經歷
70多家企業咨詢項目高級顧問
1000多場的營銷培訓經驗.
名副其實的實戰派,實力派,教學實用派資深講師。
現任“IMSC工業品營銷研究院” 首席顧問
丁興良老師,長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、交通大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、高層管理培訓中心特聘講師。


 

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授課經驗

1000多場的營銷培訓經驗

電力、電氣自動化:
ABB變壓器、西門子、丹佛斯、巴魯夫、江蘇金智科技股份、南京朗能機電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠自動化集團、大全電氣、南瑞繼保、浙江中控,浙江萬控集團……
工程機械:
徐州工程機械、鄭州宇通重工有限公司、上海工程機械、海天塑機、上海隧道工程、湖北建設機械、廣州正力精密機械、震德塑料機械、三一重工股份、山河智能工程機械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風機廠、寧波欣達集團、中糧包裝印刷機械、三一起重機、柳州重工、大連重工、普茨邁斯特……
IT信息化:
微軟(中國)、中國移動、上海電信、中國網通、朗訊科技、東方通信、浙大網絡、八方電信、五礦金網、信雅達、雄震集團、3721青島雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網絡、日月欣、中陵電子、圣立科技、技嘉科技、科林研發、聯測科技、華為科技、高格信息……
客車、卡車、汽車制造:
廈門金龍、蘇州金龍、鄭州宇通、江淮客車、湖南三湘客車、上??蛙囍圃?、三一客車美的客車、上汽集團、亞星奔馳、奧迪汽車、東風裕隆、大眾汽車、瑞風汽車、延鋒飾件、人本集團、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、東昌汽車、山東時風集團……
中央空調:
開利空調(中國)有限公司、上海一冷開利空調有限公司、江蘇雙良集團、豪申開利、美的集團空調海外和國內營銷事業部、上海豪曼制冷設備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設備有限公司、煙臺任原空調、上海臺佳電力自動化、青島海信集團、遠大電力自動化、瀚藝空調制冷設備有限公司、TCL電力自動化、盈峰集團、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業協會……
房產:
萬科房產 中原地產 康橋地產 瑞虹房產 公眾房網 長春新源房產
大連萬達 驕陽房產 太平洋房產 明明房產 恒達房產 陸家嘴房產
黃浦物業 新黃浦集團 上海城開 康橋正陽 東方海外
  ………………………


 

丁興良 風格特色

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授課風格

幽默風趣、一針見血、輕松愉悅的課堂氛圍、實效學以致用,所到之處,受益非淺.
高瞻遠矚的營銷戰略理論+高超的營銷策略+案例研討解析
 

丁興良講師的課程更多>>
日期:2010-02-05

如何建立深厚的客戶關系
如何建立差異化行銷模式
如何有效處理客戶投訴

日期:2009-12-01
IT行業項目性銷售流程與漏斗管理課程的四大原則: 原則一:控制過程比控制結果更重要; 原則二:該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到; 原則三:預防性的事前管理重于問題性的事后管理; 原則四:營銷管理的最高境界是標準化。..
日期:2009-12-01
1、營銷目標逐年提升,任務艱巨,我該如何有效分解目標呢? 2、內部分工不明確,職責界定不清,我該如何加強團隊配合呢? 3、項目周期長,營銷人員長期在外,溝通不暢,我該如何對項目進行有效管控? 4、客戶過分依賴銷售,資源都掌握在銷售手中,我該如何建立項目團隊營銷? 5、客戶要求越來越高,維護成本不斷上升,我該如何進行客戶二次開發?..
學員評價更多
日期:2012-12-11
丁興良老師講課穩重,詳細,授課風格深得我們學員的喜歡。
日期:2012-11-20
丁興良老師的大客戶營銷策略與技巧引用的案例深入淺出,引人深思。非常有實戰經驗的老師。
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日期:2012-11-20
丁興良老師的大客戶營銷策略與技巧引用的案例深入淺出,引人深思。非常有實戰經驗的老師。
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