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崔偉
 

崔偉

北京闊維科技有限公司總裁
性別:
所在地:北京
專家類別:培訓講師
專長領域:銷售過程管理 | 大客戶銷售管理 | 銷售技巧 | 管理技能
授課類型:內訓  公開課  
>> 擅長解決的問題
·如何樹立正確的戰略觀念
·如何確立企業戰略方向
·如何制定正確的戰略規劃
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  請崔偉講課

崔偉 資歷背景

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職業背景

海外工作經歷或大型跨國企業本土工作經歷,擔任經理及以上職務

闊維“從經驗到流程(E2P)”理論創始人;
十多年大型跨國公司國內外營銷和領導經驗.
現任:
北京大學商務電子學習項目、清華大學職業經理培訓中心特聘顧問;
愛立信中國學院、澳洲ASK咨詢公司、佳能等公司管理顧問;
北京闊維咨詢有限公司首席顧問;
北京企業家協會常務理事;
曾任:
戴爾 (計算機)中國有限公司北方區經理;
施樂(中國)有限公司營銷總經理。
北京闊維科技有限公司總裁。
曾先后在KEYSTONE、戴爾、施樂等公司擔任過從銷售經理到銷售總監等不同層次的市場營銷職位;
有10年的跨國公司營銷和管理經驗。
曾領導超過30人的區域銷售團隊及多名銷售經理;
面試超過2000個應聘者;
培養提升過12位初級銷售經理升任銷售主管;
超過3000個面對面客戶拜訪。

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授課經驗

多年以上授課經驗且在業界有良好的口碑

2000年后,崔偉開始受邀國內外咨詢培訓機構,在銷售業績提升、績效管理等領域提供咨詢和內訓、公開課等培訓服務。

他在長期實踐中積累了大量的銷售管理、績效管理的實際經驗和咨詢個案,對營銷團隊的市場定位、績效管理和技能提升有深刻認識和實踐。

應用他創立的“經驗到流程”理論(綜合管理先進公司的標桿、質量提高、行為分析理論,將優秀“經驗”轉化為可模仿“流程”的方法論),幫助國內外企業快速提升業績,取得了顯著效果并擔任了許多企業的常年顧問。

他曾著有《外企十年》、錄制出版了十套《銷售培訓體系》系列課程光盤,包括:《年度營銷計劃和實施》、《銷售管理流程和表格系統》、《一線經理的銷售管理》、《銷售技能初中高》、《新經理領導技能》、《分銷和直銷策略和管理》、《區域開發與管理》、《提問銷售法》、《個性與領導風格》等,并在多家電視臺播放。

他還在《銷售與市場》、《計算機世界》等刊物上發表專業文章,任《商務周刊》、天涯社區管理專欄和職場小說作家,他的新作職場管理小說《問鼎》現已上市。

崔偉曾服務的部分客戶:

美國施樂(Xerox)中國有限公司、 日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司 、 美國戴爾(Dell)計算機中國公司 、 意大利VANESSA(中國)公司、 美國TYCO國際集團公司 、 德國ADMAS國際集團公司。

崔偉 風格特色

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授課風格

內容貼近實際,語言風趣幽默,深入淺出。

初中高,階梯式適合不同能力水平;

兼顧戰略與成功執行細節、提供實用工具,注重即刻實施性;

將成功經驗轉變為可操作的流程案例真實豐富,曲折生動、幽默風趣。

崔偉講師的課程更多>>
日期:2009-12-01
如何在大客戶管理中的準確自我定位; 如何掌握大客戶開發的戰略及技巧,提高面對大客戶的能力; 如何有效的整合公司資源,并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰略聯盟關系; 如何構建大客戶導向型營銷平臺,如何與大客戶中高層互動; 如何用更為恰當的方式去選擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突; 如何用更為科學系統的方法去開發、管理、激勵經銷商。..
日期:2009-12-01
掌握大客戶開發的策略,提高大客戶銷售的技巧和能力;有效的整合公司資源,并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰略聯盟關系 了解區域市場分析和管理方法,學習開發區域的計劃和實施步驟,掌握多種區域日常運作管理技能。 懂得如何進行品牌及終端營銷,了解品牌攻略及終端策略對企業區域市場開發的推進作用。 加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神,實現統籌綜效。建立公平高效的考核激勵機制,打造高績效銷售團隊。..
日期:2009-12-01
銷售人員不僅要有良好的交際與公關能力,還需要具備為客戶提供有價值的知識、經驗和專業技能的能力。 “方案式銷售”是一種全新的銷售理念,不是以銷售的商品或服務為中心,而是以客戶的具體業務問題為中心,站在客戶的角度看問題,深入了解客戶的具體需要,為客戶提供獨特的、有價值的系統解決方案。 方案式銷售又是一套完整的銷售操作流程和方法體系,有一整套系統的步驟、方法和輔助工具。..
學員評價更多
日期:2012-12-20
崔偉老師的授課風格很特別,也很吸引人,針對不同的情景采取不同的風格。
日期:2012-11-05
崔偉老師講課非常風趣.很有文采. 以后有相關課程可以多多通知我們!
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